| 关键字:快速消费品行业市场营销 快速消费品行业 快速消费品 市场营销 营销
★ 快速消费品行业:日化(化妆品、清洁品）、食品、饮料、糖烟酒
★ 可供借鉴行业：医药、服装、家电、消费类电子
行业特征 市场营销手段要求 课程特点
● 便利性 ● 铺市率高 ● 专注研究快速消费品行业的市
● 视觉化 ● 与消费者互动强 场特性与发展趋势
● 品牌忠诚度不高 ● 有一定的信誉度、美誉度 ● 重点关注快速消费品的市场与销
● 对价格敏感 售 ，即生产型企业和商贸型企业
快速消费品行业市场营销系列课程
课程名称 目标企业 目标学员 学习天数 培训费用
● 营销高管（CMO）研修班 生产企业 营销总监、营销副总、大型企业销售分公司经理、中小型企业总经理 26 22000
● 区域经理特训班 生产企业 区域经理 5 5000
● 商贸企业总裁高级研修班 商贸企业 总裁、总经理、高级职业经理 26 21000
● 优秀经销商研修班 商贸企业 总经理、高级职业经理 5 5000
● 卖场进驻、卖场博弈专题研修班 生产企业区域、经理商贸企业总经理、高级职业经理 4 5000
营销高管（CMO）研修班
★ CMO（Chief Marketing Officer）即首席营销官，是管理企业营销工作的最高决策
者,对企业的所有营销问题负责，是企业营销部门的最高统帅。
目标人群：
营销总监、营销副总
销售分公司总经理（大型企业）
总经理（中小企业）
课程目标：
1、制定正确的营销战略，有效推进营销战略的实施
2、科学规划市场布局，有力把控市场竞争格局
3、构建合理的营销管理系统，确保营销组织稳健发展
结业证书：“营销高管（CMO）研修班”结业证书
课程受益 研修课程
纵览全局的市场思维意识
◆ 了解宏观经济形势
◆ 制定合理市场布局策略
宏观经济与行业形势分析
战略规划及战略目标达成
消费者行为研究
营销布局与营销策划
科学有效的战略实施能力
◆ 动态调整营销战略
◆ 监控并促进有效战略实施
博弈论与竞争战略
营销战略管理
年度经营计划的制定与实施
持续盈利的产品规划能力
◆ 掌握产品定价的原理与技巧
◆ 规划最佳的产品盈利组合
产品盈利规划
定价战略
强势品牌的构建能力
◆ 实现品牌与产品定位的精准吻合
◆ 掌握广告运营的方式方法
品牌管理
产品定位
广告运营管理
和谐市场的维护能力
◆ 动态调整营销组合
◆ 妥善解决渠道纷争
◆ 有效控制营销费用
◆ 通过创新实现销售增长
营销组合规划
渠道冲突解决
营销成本管控
互联网时代的营销模式创新
稳健营销组织的构建能力
◆ 构建合理的营销组织架构
◆ 建设与发展营销团队
◆ 科学激励营销团队
◆ 培养员工忠诚度
组织行为研究
慧眼识人
薪酬、激励、绩效评估
忠诚管理
完善人格的自我修炼意识
◆ 提升管理者的职业素养与领导魅力
◆ 理解各类人群的个性特征与行为表现
◆ 塑造得体优雅的商务形象
重塑管理者，提升领导力
人格分析
成功商务人士塑造
商贸企业总裁高级研修班
目标人群：总裁、总经理、高级职业经理
课程目标：
1、提升市场运营的专业性，确保企业持续的利润增长
2、构建现代企业管理制度，提高组织运行效率
3、树立战略思考模式，实现创业家到企业家转变
结业证书：“商贸企业总裁高级研修班”结业证书
课程受益 研修课程
运筹帷幄的战略视野
◆ 了解宏观经济变化对行业发展趋势的影响
◆ 根据市场变化趋势，调控企业内部运营
◆ 强化企业重大经营决策分析能力
宏观经济与行业形势分析
企业盈利能力、运营水平分析
商贸企业运营管理
企业资本运营战略
商贸企业转型之路
持续盈利的产品规划能力
◆ 构建最佳的产品盈利组合
品类管理
产品组合策略
销售报表分析
市场战略规划能力
◆ 运用创新手段选择商业模式
◆ 提升铺货率与卖场占有率
通路规划
关键客户管理
品牌管理
加盟连锁经营
网络商务平台应用
高绩效组织的构建能力
◆ 科学选拔与激励人才
◆ 员工忠诚度管理
组织行为研究
选人用人方略
组织绩效管理
忠诚管理
现代管理体制的构建能力
◆ 建立完善的企业管理制度
◆ 确保资金最有效率的使用
◆ 显著降低仓储物流成本 企业制度与公司治理
资金链管理
内部财务控制与业务循环
仓储管理与库存控制
物流配送管理
厂商合作关系的管理能力
◆ 建立和谐共赢的厂商合作关系
企业博弈
企业合作战略
区域经理特训班
目标人群:区域经理
研修目的：
1、科学进行区域市场布局，完成销售任务
2、协助经销商发展壮大，建立双赢合作关系
结业证书：“区域经理特训班”结业证书
课程受益 研修课程
◆ 强有力的谈判与沟通能力
◆ 策略性的进行区域市场渗透
◆ 合理分解销售任务，及时回款
◆ 规划最佳产品盈利组合
◆ 协助经销商解决企业内部运营问题
战略谈判及谈判与决策管理
通路规划与管理
销售目标达成与回款策略
产品规划
销售数据解析
企业运营原理
优秀经销商研修班
目标人群:总经理、高级职业经理
研修目的：
1、保持企业持续稳定的利润增长
2、构建高效运转的企业管理体系
结业证书：“优秀经销商研修班”结业证书
课程受益 研修课程
◆ 建立双赢的厂商合作关系
◆ 规划最佳产品盈利组合
◆ 提高资金使用效率
◆ 显著降低仓储物流成本
◆ 建立高效运作的优质团队
博弈论与合作战略
产品规划
资金链管理
财务报表分析
物流配送与库存控制
人力资源管理
卖场进驻、卖场博弈专题研修班
目标人群: 区域经理，商贸企业总裁、总经理
研修目的：
1、正确选择卖场，成功进驻
2、赢得卖场支持，提升产品销量
结业证书：“卖场进驻、卖场博弈专题研修班”结业证书
课程受益 研修课程
◆ 选择最有利于提升产品销量的卖场
◆ 成功进驻目标卖场
◆ 将产品放在合适的位置
◆ 合理调整进驻卖场的产品组合
◆ 与卖场建立积极稳定的合作关系 卖场选择原理
卖场谈判战略
卖场产品布局原理
销售报表分析
企业合作战略
关键客户管理
【培训组织与管理】
1、教学监控：由教学主管、项目负责人组成教学监控团队，负责培训的设计、管理与调整。
2、课程评估：课程结束后发放教学评估问卷，及时听取学员对授课内容的反馈。
3、班级管理：配备专职的教学班主任，随堂负责班级管理及活动组织。
4、增值服务：培训班学员自动成为清华大学继续教育同学会总会会员，享受会员服务。
【教学组织】
1、培训地点：清华大学
2、培训时间：参见课程计划表，若发生变动，以班主任最终确认的时间为准。
3、培训费用：包括授课费、学习资料费、学员通讯录、证书费等费用。
4、学员住宿：可协助解决住宿问题，费用自理。
5、结业证书：完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。
【报名流程】
1、选择培训班，填写报名表，并传真至010-67112456。
2、经我院审核合格后发放《入学通知书》。
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材料。
4、按时参加学习。
【财务帐号】
请以银行汇款方式将培训费交纳至清华大学统一帐户，汇款到帐后由清华大学开具正式发票，汇款后请传真银行汇款底单至010－67112456。
开户行： 工行北京分行海淀西区支行
开户单位： 清华大学(256)
汇款帐号： 0200004509089131550
汇款用途： 继续教育学院××班(研修班名)××（学员姓名）培训费
传真请注明： 本人姓名、发票抬头、研修班班名
【报名咨询】
主办单位：清华大学继续教育学院
生产企业请咨询：010-67110290 杨老师
商贸企业请咨询：010-67112456 刘老师
企业内训请咨询：010-67110290 13699296877 杨老师
传 真：010-67112456
电子信箱：
http://
快速消费品行业市场营销系列培训报名表下载
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